Continuando y terminando con las etapas de la negociación; como ya había escrito, el proceso de negociación esta en siete etapas, las primeras ya descritas: preparación, apertura y exploración.
La etapas siguientes son la presentación, clarificación, acción final y control/evaluación, las cuales complementan y reafirman la acción de la negociación.
En la presentación enunciamos las expectativas, relacionadas como necesidades mutuas y mostrando soluciones y beneficios, tanto para la empresa como para el negociador, se hace un recuento de información por ambos lados, la cual ayuda a generar mayores beneficios.
De la mano con la presentación esta la clarificación, ya que se aclaran dudas y responde a las posibles objeciones con los argumentos e información respaldada. Se deja en claro los intereses por ambas partes, estableciendo concesiones adecuadas y sin espacios perdidos, se supera la resistencia y se mejora la relación entablada.
Casi por terminar el proceso de negociación viene la acción final en donde se identifican los signos de aceptación con la empresa, el entablar la conversación con el personal de la empresa para poder ayudar a decidir, y de la mejor manera; llegando a una decisión. En esta acción final se agradece el tiempo otorgado, así como colaboración y ayuda recibida, sin embargo se debe tener la persuasión sobre las personas para tener el éxito en la negociación.
La etapa final para el negociador resultaría ser el control/evaluación, en la cual se toma análisis de lo realizado para retomarlo y adquirir conocimiento. Tomar en cuenta plazos, los costos y las condiciones en que se llevo a cabo cada etapa y así dejar en claro como se llevo a cabo tal negociación, las notas y observaciones necesarias para mejorar en la próxima negociación y así aplicar mejor los conocimientos adquiridos.
Así que aplicar negociación con un mejor control y evaluación para obtener buenos resultados.
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