Como parte de mi formación académica también hablaré de mi materia de Técnicas de Negociación para el Turismo, para lo cual dedico un espacio de este blog, haciendo énfasis en la clase del día de hoy, que fue la PREPARACIÓN, primera etapa de la negociación.
Esta etapa resulta ser la base para tener en claro diferentes objetivos, acciones y detalles a la hora del planteamiento del tema a negociar; colocar en las mejores palabras el principal interés, resultando ser claro, preciso y sencillo.
El lograr una negociación exitosa a partir de la comunicación y respeto entre los actores genera una ganancia para ambos lados, el tomar en cuenta diferentes puntos en los cuales se puede lograr acciones es la forma de plantear el orden de las cosas a seguir, obteniendo lineas de acción a seguir en los etapas siguientes.
De acuerdo a los objetivos planteados por parte del negociador se ha de ponderar los resultados que se desean obtener y aunque no son certeros, en estos los resultados pueden ser mayores, así que hay que saber tomar en cuenta diferentes datos los cuales ayudan a tener mejor información y con esto una mejor negociación.
Para poder partir en necesario conocer las reglas del juego en esta ocasión resultarían ser los reglamentos establecidos por la universidad, que dejarían en claro que objetivos deseables a partir de estos que son alcanzables. Los siguientes datos que se tomarán en cuenta van relacionados con los intereses propios o de acuerdo a las diferentes empresas con las que se pretende negociar, los datos pueden ir desde muy generales, como lo es el nombre de la empresa, razón social, historia, etc., hasta más administrativos y de gran importancia para la empresa, como lo son horarios, áreas de trabajo, forma de trabajo, en fin; datos que complementan el compromiso que se tiene por parte del negociador hacia la empresa, el llenarnos de información ayuda a tener bases para responder mejor a cualquier negociación encontrada o un cambio de planes que pueda mantener la relación entre los actores.
No solo se trata de plantear como ganar, sino también se trata de conocer cualquier ángulo para ganar más, o en dado caso cambiar de plan, pero con las bases adquiridas.
Bueno esto seria todo acerca de este tema, recordando que podría ser un gran esqueleto para cualquier acción.
¡Buena noche!
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